Как с помощью подготовки к важным переговорам заключить договор со 100% гарантией?

Если ваша компания часто уходит после переговоров ни с чем или с какими-то невнятными обещаниями со стороны партнеров, а те совершенно ничего не делают после встречи, или даже не отвечают на ваши звонки, то вам точно стоит задуматься о том, чтобы поставить на службу вашему бизнесу помощь переговорщика – искусство договариваться и заключать взаимовыгодные сделки.

Возможно, вы уже слышали о профессиональных переговорщиках и о тех результатах, которых можно достичь, заключая большие контракты с их помощью. Может быть, вы даже видели в интернете отзывы о безумных суммах денег, которые зарабатывают компании, прибегая к помощи профессионалов.

Нам тоже сначала казалось, что в этом есть какой-то подвох. И что ехать на встречу, взяв  в команду переговорщика – это точно не о нормальном реальном бизнесе.

Ведь в нем, по большому счету, все ясно: договорились о встрече – приехали к потенциальному партнеру или клиенту – пообщались – убедили (если получилось…) — предоставили услуги или товар – оформили документы – получили деньги.


Но даже в такой простой рабочей схеме есть куча подводных камней:

  1. Договорились на встречу, а её всё переносят и переносят.
  2. Приехали на переговоры, но не были готовы к колючим вопросам со стороны партнеров. В итоге растерялись. Понизили свой статус и оказались в позиции просящего человека. А кто с такими людьми работает?
  3. Казалось бы, предоставили полную информацию – а потенциальный партнер в ней запутался и забросил вообще идею сотрудничества с вами.
  4. Проводим много раундов переговоров, обсудили, абсолютно всё – а контракт срывается, потому что партнеры решили заключить его с какой-то фирмой однодневкой.
  5. Наконец-то сделка заключена! И теперь нам придется решать нетривиальную задачу в бизнесе – получение денег за предоставленную услугу или товар.

Центр субконтрактации Пермь

Конечно, все эти углы можно легко объехать за счет личного мастерства.

И владелец бизнеса (самый заинтересованный человек в конечном результате) просто за счет собственного опыта, харизмы или временами даже наглости способен буквально пролететь над этими ловушками и закрыть сделку очень быстро, но…

Вечное но…

Сколько владельцев у вашего бизнеса?

Скорей всего один.

И дел у него – вагон и маленькая тележка.

А любые сотрудники, как бы они ни старались – и близко не могут приблизиться к его знаниям, опыту и, тем более, результатам.

Клонирование у нас в России как-то не прижилось.


Но есть возможность сделать так, чтобы любая встреча с вашим потенциальным партнером – была намного результативней:

  1. Подготовка к переговорам – именно она покажет, как вести себя дальше и быть готовым к непредвиденным ситуациям. Именно от неё на 80 % зависит успех переговоров и собственно заключение выгодного контракта.
  2. Составить план переговоров – устанавливаем цели, приоритеты, делаем прогноз на ход переговоров. Проводим встречу без фатальных ошибок.
  3. Вести переговоры по намеченному плану – показываем, что мы компания, которая уверенна в своих силах. Мы равны оппонентам и получаем реакцию “Они знают свое дело и они профи и мне это нравится!” тем самым, вызываем у них интерес и желание работать именно с нами.
  4.  А концовка встречи – заставляла бы поскорей заключить сделку и начать работать именно с вами.

И это тот минимум, который стоит проделывать регулярно. И теперь за счет грамотного подхода к переговорам вы будете успешней  – по такому описанному процессу вы спокойно и неторопливо начнете заключать контракты с потенциальными клиентами, партнерами и т.д.

Все это делать можно.

И нужно, если вы действительно хотите расширить масштаб своих продаж, увеличить прибыль и решать другие задачи требующие общения.

 

Для того, чтобы узнать больше. Запишитесь на бесплатную консультацию по ведению переговоров и узнайте, как правильно подготовиться к встрече и заключить контракт с большей вероятностью – тел.: 8(919)499 80 59 Алексей Разинков x3sale@gmail.com



Желаем вам успешной кооперации!

С уважением, Токарева Антонина — руководитель Пермского центра субконтрактации

услуги переговорщика центр субконтрактации Пермь